(@jannati45656)
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Joined March 2024
Online Mar 18, 2024 10:00:07 GMT
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Post by account_disabled on Mar 18, 2024 9:51:41 GMT
的损失。因此大家都会首先关注自己的领域可能出现的风险。能否建立合作很大程度上取决于贵公司如何应对这些风险。当然参与的决策者数量与您试图销售的产品服务的价值有关。交易规模越大理论上需要有越多的人同意开始合作。如果产品相对便宜可能只有一个人参与决策。决策过程和决策者的参与在理想的世界中您应该与这些人中的每一个人交谈。如果不可能销售人员必须知道谁将在何时参与决策。 因此他将能够亲自人交谈或向他发送必要的材料。如果卖方在第一次对就结束了 阿尔巴尼亚电报号码数据 对决策过程的参与那么他对他已经开始的合作的进一步命运影响不大。您需要使用此模型来考虑整个情况如果您的报价得到实施并且实施改善了客户的情况则主要联系人将获得晋升。因此谈判时应该考虑到这个人需要做什么才能真正得到晋升并积极支持他们实施这种情况。因此在第一次较长的销。 售对话中值得提出以下问题销售人员两天后我会给您发报价。您需要与谁讨论才能做出决定客户和我们的生产总监。推销员好的。如果他确信开始合作我把合同发给你我们能签吗顾客没有。要签署合同您需要与财务总监交谈。推销员我明白了。那么他的积极决定是否意味着合作开了绿灯客户还没有那合同必须请律师审核。销售人员他们的同意允许生产总监签署合同吗顾客不完全是。在我们公司这种规模的。
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